La sfida più grande del marketing è trovare nuovi clienti. La maggior parte delle aziende spende la stragrande maggioranza del proprio budget per attirare nuovi clienti, ma fa comunque fatica a crescere.

In realtà, la maggior parte delle aziende non sa nemmeno quante persone deve attirare per far crescere la propria attività.

Alcune aziende pensano che se riuscissero a far entrare più persone, sarebbero in grado di convertirle in clienti. Altre cercano di far entrare più persone abbassando i prezzi o offrendo sconti e incentivi.

Ma queste tattiche di “inseguimento” producono solo guadagni a breve termine che non possono essere mantenuti nel tempo. Non si può continuare ad abbassare i prezzi o a regalare materiale gratuito per sempre, perché alla fine si finisce il denaro (e i clienti).

Il metodo migliore per far crescere la vostra attività è il marketing di attrazione: creare qualcosa di così prezioso da attirare le persone in modo naturale, senza richiedere alcuno sforzo da parte vostra. Questo tipo di marketing non richiede di inseguire i clienti con offerte di sconti e altri incentivi; al contrario, attira i clienti che vogliono ciò che avete da offrire senza alcuno sforzo da parte vostra!